مبيعات
لا توجد استراتيجية واحدة مؤكدة لخلق مبيعات قوية في عملك. هناك العديد من استراتيجيات زيادة المبيعات التي يمكنك استخدامها لتطوير مبيعاتك و كسب ثقة عملاءك والاحتفاظ بهم. ستعتمد طريقة الحصول على مبيعات في النهاية على العديد من العوامل ، على سبيل الذكر لا الحصر، نوع عملك والصناعة والموقع والسوق. إن […]
بغض النظر عن ما تبيعه، وسواء كنت صاحب بزنس او تعمل في مجال المبيعات، فإن زيادة المبيعات ومهارات البيع هو ما يُفترَض أن يشغل بالك باستمرار. فالمبيعات مجال سريع الخطى وشديد التنافسية بحيث هناك دائمًا مجال للتحسين والتطوير للحصول على نتائج مبيعات و أرباح جيدة ومستدامة. بعد كل فترة من […]
تعلم كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات هو حجر الزاوية في الممارسات والأدارة المالية لجميع المشاريع والاعمال التجارية الجيدة. يعد فهم الأرباح وهامش الربح أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب المشاريع وصناع القرار في المنشأت التجارية للوصول إلى الهدف النهائي. والذي يتمثل في جني المال للاستمرار ونمو الأعمال. وهذا ينطبق سواء على […]
معظم الناس معتادون على خطة التسويق، وهي وثيقة تصف كيف تنوي جذب عملاء محتملين من نوعية عالية وتحويلهم إلى عملاء. وتختلف خطة المبيعات عن الخطة التسويقية في أنها توفر خارطة طريق وخطوات إجرائية لتحقيق أهداف المبيعات. خطة المبيعات هي وثيقة تصف أهدافك وتحدد استراتيجيات والتكتيكات التي ستنفذها لتحقيق تلك الأهداف. […]
تحدد خطة المبيعات أهدافك وتقنيات مبيعات عالية المستوى والجمهور المستهدف والعقبات المحتملة. إنها تشبه خطة العمل التقليدية ولكنها تركز بشكل خاص على استراتيجية المبيعات. بينما تحدد خطة العمل أهدافك – توضح خطة المبيعات بالضبط كيف ستحقق هذه الأهداف. أهمية وجود خطة مبيعات لتحقيق نمو حقيقي مستدام لأعمالك، تحتاج إلى إعداد […]
سوف ينمو مشروعك او شركتك أو يفشل بناءً على نجاح منتجاتك وخدماتك. وبغض النظر عن مدى جودة منتجاتك أو خدماتك ، يعتمد نجاحها على مدى إقناع العملاء ومدى قدرتك على بيعها. وطبعا، يمكن لأي شخص تعلم مهارات المبيعات، بغض النظر عن ما يقوم ببيعه. مهارات البيع الأساسية يشرح هذا الدليل […]
